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京东9.9超级秒杀节沙场“秋点兵”,决战9月电商江湖

发布时间:2020-09-08  来源:互联网   背景: 无障碍通道

  很多线下行业都有“金九银十”的说法,这个9月电商市场,更是热闹非凡。聚划算宣布开启“99划算节”,苏宁推出“9月超级斩”,拼多多上线“9月秒杀节”……各大平台在9月铆足了劲儿,推出大促活动。京东也不例外,在9月开启长达9天的京东9.9超级秒杀节。

  电商平台之所以如此看重9月,在于其不仅将此节点作为11.11前的重要热身赛,更是对平台营销赋能工具进行演练的绝佳机会。9月1日到9月9日,在京东秒杀上线的京东9.9超级秒杀节中超级百亿补贴、C2M、产业带等王牌齐上阵,再加上直播创新营销方式,可谓全面出击,让这场11.11前的“热身赛”角逐更加风起云涌。

  超级百亿补贴,驱动9月消费新主场的快速增长

  既然将京东9.9超级秒杀节定义为一场“全民级大促”,优惠是必不可少的。在此次京东9.9超级秒杀节中,在去年11.11出现的“超级百亿补贴”再次亮相。作为京东发起的超值福利,京东超级百亿补贴已经成为备受瞩目的“王牌IP”,不论是iPhone 11等大牌手机,还是9块9三十个品牌鸡蛋,其在消费者心中俨然就是“极致性价比”的代名词。

  值得注意的是,提出“百亿补贴”的电商平台不在少数,但是京东“超级百亿补贴”有自己鲜明的特色——大品牌、品类全、补贴力度够狠。在此次京东9.9超级秒杀节期间,不仅有补贴券后88元的今锦上鲜活大闸蟹10只装礼盒、39.9元的蒙牛特仑苏低脂牛奶、9.9元的佳沛新西兰阳光金奇异果等生鲜饮品,更有iPhone 11、华为Mate 30Pro 5G手机、海蓝之谜(LA MER)修护精萃液等大牌爆款畅享超级百亿补贴,将极致性价比推向新的高潮。

  在大众既有认知中,京东一直是“高品质”电商平台的代表,其对于品控、配送的严格要求向来有口皆碑。作为“超级百亿补贴”的一贯承接者,京东秒杀让“极致性价比”深入人心。电商平台和品牌商家直接补贴,让消费者们享受大牌好物的低价福利。

  在京东秒杀构建的良性生态中,商家有利,用户有惠,同时每个消费者都能享受到低价好物的购物体验,也为平台沉淀了更多用户留存,这体现了京东秒杀打造极致用户体验的思路,也是其有别于其他平台的鲜明特色。

  在今年京东9.9超级秒杀节中,超级百亿补贴再一次得到了创新玩法加持。这一次,京东秒杀创新性地带来了预售、预告玩法,不仅提升供应效率,而且大大优化购物体验。同时,还带来了拼券、新人补贴优惠券等多重形式,不遗余力地以多种玩法满足用户对低价好物的需求,大大提升了消费者对秒杀节的参与感。

  C2M反向定制,为京东9.9超级秒杀节强势赋能

  C2M向来也是京东秒杀的“王牌”。近几年,京东在C2M产业模式上持续探索,并且在去年发布“C2M反向定制五步法”,能够为商家打造市场爆款提供了系统性方法论,包括需求报告、仿真试投、厂商研产、京东首发和精准营销,让C2M反向定制在促进企业降本增效的同时,也拉动行业变革。依托于大数据以及技术能力,京东秒杀将多元化的用户需求与品牌商家沟通,进行爆款的反向定制模式,目前也已经形成了比较成熟的商业模式和开发能力。

  受大批品牌商家拥趸的C2M反向定制这一次也在京东9.9超级秒杀节亮相。比如专为智能生活爱好者量身定制、与荣耀C2M反向定制的荣耀智慧屏X1,这款产品承担着家庭中设备交互、互联家居、联系家人等诸多角色,一上市便是智慧屏领域的“网红”。此次京东9.9超级秒杀节,再结合京东秒杀节的预售、预告等多重营销玩法,实现“买的便宜、买的开心”的消费过程,构建独一无二的消费体验。同时,为了让个性化定制消费更贴近市场,京东9.9超级秒杀节还以热门IP、明星礼盒定制、独家专供等多种形式,吸引年轻消费者的目光。

  产业带直播+明星直播,“秒杀+直播”营销新模式亮剑

  布局产业带是京东今年下半年重点工作之一。在此次京东9.9超级秒杀节中,产业带也成为重要一环。从8月31日到9月8日,京东9.9超级秒杀节会场每天上线一个产业带直播,包括浙江永康锅具、盘锦大米、山东食用油、福建纸尿裤等知名产业带。京东秒杀也在“每日特价”同步每天呈现一个产业带好物。这一举措不仅优化产业带供应链优势,为消费者带来好价好物,也大力为产业带创造增收,助力它们的升级之路。比起前些年表现出的疲累与后继乏力,京东秒杀此次的产业带建设真正具有大企业的态度。

  除了产业带直播外,明星直播也是本次京东9.9超级秒杀节的一大亮点,京东秒杀携手品牌邀请众多明星空降直播间,为用户带来一场品质直播盛宴,更深度地释放秒杀节的消费潜力。在9月9日高潮日当天,京东秒杀首席直播官汪峰将再次主场“作战”,携手全品类秒杀爆款开启专场品质直播之旅。

  其实,直播赋能是今年京东秒杀一直在锻造的能力,这无疑也是今年京东9.9超级秒杀节的“王牌”之一。从官宣著名音乐人汪峰担任京东秒杀首席直播官,到知名演员陈数担任“京东秒杀好物推荐官”,京东秒杀在持续优化选品能力和直播内容,为品牌打造品效合一的营销场。而今年的京东9.9超级秒杀节以更加多元的“秒杀+直播”玩法,用更加丰富的形式满足用户对于极致性价比商品的需求,同时为全品类强势赋能。可以看出,京东秒杀正在将直播作为一个常态化、长期化的营销工具,以优质的直播内容体验为核心,打造品牌商家的又一营销阵地。

  种种迹象看出,京东正在举全平台资源之力,建立一个更为成熟的“秒杀购物节”。这一次集平台之力的营销大点兵,不仅比去年的京东9.9超级秒杀节更为精进,也让其拥有更充分的势能和底气,与聚划算等平台正面交锋。

  山雨欲来风满楼,京东会在这个京东9.9超级秒杀节交出一份什么样的成绩单,也将成为秋季电商的最大看点之一。无论如何,9月电商大战蓄势待发,各大平台剑已出鞘,11.11又会如何过招,一切都让人充满想象力。

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