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双面小米:雷军拜访三星求高端,红米品牌升级请代言

发布时间:2016-07-13  来源:虎嗅网   背景: 无障碍通道

  对手机厂商来说,每个季度都不会是淡季。

  比如小米,最近也没有闲着。雷军亲自把控供应链,近期小米的产能终于走出了小米5、小米MAX等机型发布初期捉襟见肘的窘境。现在,小米在谋求进一步提升:靠小米Note系列再度冲击高端、改善现有红米产品线的低端形象。

  雷军即将拜访三星,为了拿到更多闪存芯片

  日前,据韩国中央日报报道,雷军即将于本周周中到访韩国三星,将与三星电子存储事业部社长全永铉进行会晤。

  对此,中央日报记者观察,会晤将围绕三星近期新开发的3D闪存展开。今年,三星公开了容量高256GB,并且体积与能耗都小于现有芯片的新一代闪存,这样的产品只有为数不多的厂商可以生产,并且论电量消耗,三星可能更是其中的佼佼者。

  虎嗅曾在先前的文章中爆料过iPhone 7即将使用的闪存颗粒,是来自Sandisk出品的16GB-256GB闪存芯片。

  小米曾在今年的多款手机上尝试将128GB内存型号作为主推对象,比如小米MAX,是小米为数不多的不拿低配版本说事的手机。小米5发布时,号称价格“1999元起”拿低配代表整个系列;而小米MAX,发布会上就是先说128GB的高配价格,在小米MAX的户外广告上也直接印128GB、1999元的顶配,明确降低了1499元低配机型的存在感,想必也是128GB版本更受到市场欢迎。尝到容量红利的小米,在旗舰机上选择256GB的存储可以进一步拉开与中端手机的差距。

  除了存储以外,如果小米希望在新的高端旗舰上使用6GB内存的话,RAM芯片同样将来自三星。

  6GB内存手机从今年年初起陆续发布——小米年初发布小米5时,当时并没有使用6GB内存,而随着Vivo Xplay 5旗舰版、乐视乐2 Max、ZUK及一加等6GB手机陆续登场并刷新排行榜后小米应该感到了紧张。但这些6GB内存手机的产能一直不高,甚至发布与出货间隔数月,业内人士猜测,其中有一部分原因就是据说三星扣下了6GB内存的多数产能为自家Galaxy Note 7备货。

  如果小米也希望采用6GB内存,并且尽可能不要让内存成为限制产能的因素,亲手狠抓供应链的雷军亲自登门拜访三星,都在情理之中。

  另外,中央日报在报道中称,小米的此次拜访,也许与小米Note 2也计划采用三星的曲面屏幕有关。国内相关传闻,从今年3月起就称小米Note 2将采用双曲面屏,或者采用双机战略,同时带来小米Note 2与小米edge,其中后者采用双曲面屏幕。三星今年已经将曲面屏幕开放给中国手机厂商,vivo Xplay 5就是第一款国产曲面屏手机。

  但Xplay 5的曲面屏,不论弧度尺寸、色彩还是边框,都与三星自家的S7有一定差距。小米能拿到什么水准的曲面屏,恐怕是小米Note 2留给我们的一个大悬念了。

  红米销量1.1亿台,品牌策略有了微小的变化

  前天,小米举办了红米总销量1.1亿部的庆功会。至于为什么是1.1亿部庆功,而不是1亿部时来做这个事情,我们是不清楚的。虽然这个数字是庆功会的核心,但媒体关注的是另外的数字和动作。

  首先,数据表明红米并不是“农村包围城市”的策略。

  雷军透露,“我们在一二线城市销售占比分别是11.4%、9%和4.9%,也就是说一线城市里面一百人里面有11.4台红米手机。”

  并且,在红米的用户中,年轻人占了绝大多数,而不是像先前认为的红米是给中老年用户准备的“妥协型”智能机。对此,小米联合创始人、回归后主管市场工作的黎万强同样表示了惊讶:“刚才雷总在后面讲到一个是它的用户构成,我没想到后来还是年轻用户居多,因为我身边的人,我们会把它买来给父母,但是这个数字让我挺意外的,红米的用户年轻化。如果没有思考的话,我的第一直觉,红米这个品牌可能是40多岁、50岁的用户群会居多。”

  对此,小米为红米打造了新的品牌计划。

  请代言人、换用传统手机常用的广告策略,试图打造红米“高品质、国民手机”的新形象,是这场发布会带来的核心感受。但虎嗅有作者表示质疑:为何在营销上特立独行的小米也落入了群星代言的俗套营销?这背后是否预示着小米整体战略也发生了改变?

  在我看来,红米的品牌形象提升,是小米必须拿下的一步棋,否则还不如将红米产品线直接砍掉。小米MAX,其设计与生产,其实均更接近红米产品线,用这样的产品挂在红米旗下拉动整个产品线的质感,或许比小米更加合适。

  但红米产品线的问题远不只是品牌形象的问题,还有渠道的特殊性:前些天“第一手机界”发表的一份报告,统计了以连锁卖场为主要数据源的线下渠道销售数据。红米的表现并不佳,第一手机界的报告作者认为,红米对于终端零售商,利润率过低、网络销售价格透明等特点使得它不适合作为线下渠道走量,而红米远多于小米的销量主要出自互联网销售以及供应商管道。

  这也就意味着,小米请代言、类似OPPO与vivo的广告策略,转化销售恐怕也难以形成线下渠道的影响力,仅仅能起到为线上渠道扩展用户群的微小作用。

  不论如何,一方面准备用小米Note 2再度冲击高端,另一方面拉动红米的品牌,高低两手,都是为了在存量市场里打开市场,具体的效果,等数据说话。

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