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余承东真要跟老乡杨元庆掰手腕?别被他晃倒

发布时间:2016-02-22 14:01:35  来源:互联网   背景:
余承东真要跟老乡杨元庆掰手腕?别被他晃倒

  如果你以为Matebook推出,是余承东与老乡杨元庆掰手腕,那恐怕只是一种偏差。你肯定会被他晃到。这一产品不过是华为集团战略的最新体现。

  很多人将华为推出笔记本业务看作余承东要跟杨元庆们掰手腕,甚至被拉到与TCL同样概念的产品对比的地步。

  你被余承东晃了眼。昨日他与华为终端业务高管在媒体面前的侃侃而谈,带有一种仪式特征,它没有让我们看到,这家全球通信业巨头这一时刻涉入笔记本领域的真正用心。

  让我来给你们解读一下。一句话:华为不是为PC而PC,它是为了集成服务、创造链接、建设一个新生态而涉入。这个过程,涉及华为云管端能力的汇通与整合,也涉及全球PC业一种商业模式的建立。

  绝非夸大。你知道,全球PC业已高度成熟,它建立在大规模标准化的工业时代,靠的一种基础需求在支撑,增量放缓,但它的绝对量+存量仍然巨大。它会存在多年,我也从不相信所谓PC会消亡的看法。

  但这种体系与土壤里,除了上游核心玩家,尤其是wintel联盟,作为终端的PC没有真正商业模式。它体现的是一种庞大的集成能力。绝大部分PC到了消费者那里,就算完成了生意,后续更多是被包装为“售后服务”的恼人的故障与问题。而智能手机到了消费者手里,真正的服务才开始,它的流量生成能力、场景化服务价值远远超过终端本身。

  你可能说,苹果笔记本有模式,跟智能手机后台贯通。是,苹果笔记本有模式,但因OS封闭,产品兼容较差。我是苹果笔记本用户,实际使用非常窝火,你改装微软系统,机器经常卡壳。刚才输出标题里“老乡”一词后,就卡了,不得不中断整理半天才顺畅。

  当然,联想Yoga、微软Surface有相当创新,只是痛点还有许多。比如电池续航、移动、链接、便携以及种种人性化体验,差强人意。华为Matebook有针对性做了弥补。昨日余承东现场介绍的各种参数,尤其处理器、屏幕、指纹、链接能力、工业设计、外观等,确实比前两者更出色,它像一种大号的智能手机。

  当然价格也“出色”,朋友圈里一位媒体人说:真他妈高。

  这部分介绍太多。其实都不是我重心。如果MWC开幕前如此声量的一场发布会,仅仅停留在这种产品层面,我一点都不看好华为Matebook。这样的产品,半年内一定会涌现更多,不会有什么门槛。

  这就涉及到根本问题了:华为为什么要推它,余承东能玩得转吗?

  商业模式、产品痛点,确实值得做一款迎合的产品。余承东们有理由说,早在4年前就追踪笔记本业务,但处理器与操作系统都不成熟。华为足足等了4年。当英特尔能耗比出众的处理器推出后,华为感觉到时机到了。而微软win10系统此间也为行业储备好力量,并带有塑造商业模式的价值。一个全新的wintel联盟再度形成了。

  但要说一个市场疲弱周期,华为Matebook有多大直接的出货效应,我真的怀疑。就算巴展带给它巨大的品牌露出机会,我觉得2016年,营销也不会有多好的表现。可以理解的是,业务刚开始,说出货与市占目标没意义。

  只是,昨日整个过程下来余承东讲太多细节,回避了许多问题,导致后续整个采访也是务虚太多。

  一个被忽视的细节是,Matebook的推出,是否出于任正非对终端业务未来发展目标下的压力所致?1月13日,他在集团市场工作大会上说,5年内,华为终端业务营收要做到1000亿美元以上,通过中高端带动中低端销售。2015年,主要靠着1亿多部手机出货,华为终端营收达到了200多亿美元。这意味着,未来5年,终端每年须增幅须达30%以上,才能实现任正非的目标要求。

  余承东回答我的问题时,嗓门忽然提高了。他说,任总说的1000亿美元,不要说5年,“我可以1年完成”,只是集团内部一些问题还无法理顺,条件不够,这次推出笔记本不是为了冲刺营收目标。

  即便如此,单靠手机业务冲刺,是不太可能有健康的体质。2015年,华为手机狂飙突进,但全球整个智能手机市场整体增幅放缓。即便2016年它能吃掉苹果与三星部分蛋糕,我们同样可预见,华为也会遇到压力,它不可能完全吃掉苹果与三星市占,这是常识。

  就是说,为化解单品策略与规模风险起见,扩充产品线一定是华为终端的必经之路。我相信除了笔记本,华为接下来一定还会有更多终端产品。

  余承东昨日笑容满面,时不时爆出几个粗俗词汇,对抗外界质疑。他说自己高中时就有同学说他“啥都好,就是爱吹牛”,而他多年来一直做的就是,把自己吹的牛一一实现。他在B2B业务上的征战履历,尤其几年来他率领华为终端获得的全球市场地位,已经给了他无穷的荣耀,余承东似乎已经彻底证明自己。

  但根据我几次采访他的经历,以及众多侧面观察,余承东的粗俗与彪悍下面,有他很机敏与狡黠的一面。他有一种不言自明的钝感力,又有一种充分把玩这种钝感力的清醒度,他有自己的表达力与话语风格,同时也有专业度与执行力,足以形成产业力场,重塑周围世界。

  如果写这里就停止,也许靠着历史的验证,人们足以看到或“等到”此人率领华为终端在笔记本领域实现超越,也许只是时间问题。但你看不到他的狡黠之下,华为终端的真实用心,当然也是我分析问题的穿透力。

  我确实相信,余承东说的,华为做笔记本,绝不是只为了冲刺未来5年目标。我理解的真实的用意在于,华为是在通过一个成熟的PC市场,与时间赛跑,为它的核心竞争力寻求一个完整、无缝的释放场景。

  就像我上面所说,华为Matebook没有超越Wintel联盟的游戏规则,即便借助win10可以创造一种PC业的商业模式,类似智能手机领域,但因对操作系统没有掌控力——自身又设立了不做应用与内容的立场,华为其实对Matebook终端的商业模式也不会有什么话语权。

  但任正非锻造的华为,多年来有一种超强的隐忍能力。一个被包装许久的“被集成”战略,几乎就是一种变相的“韬光养晦”,从追随者到颠覆者、领跑者,它通过别人的盘子不断集成自身的能力,从模块到整体方案,从而实现大逆转。

  Wintel联盟决定的笔记本终端里,华为也不是没有机会:一是它的终端已经有不错品牌影响力,巨人们都期望借它力量,实现处理器与操作系统的商业化;二是华为过往多年的通信业积累,以及最近几年来冲刺的企业级业务,都有被集成的空间。

  在余承东昨日打的太极里,有限地传递了这样一种信息:笔记本是华为终端构建一个无缝链接商务、生活、工作、娱乐等完整生态圈的产品战略。这种描述透露着,目标虽然离不开笔记本产品,但视野绝对不会停留在笔记本上。

  手里两扇门,全靠脚踢人。就是说,卖笔记本只是华为终端的“手”,它的主要目标在于下盘的两条腿,那就是将通信业经验与企业级服务以及个人服务灌注到最新终端体系中去。

  它已经渗透多时。余承东说,截至目前,市场上大部分笔记本产品,其中的4G模块,主力供应商都是华为。我相信Matebook会持续更多集成华为通信领域的经验,并向企业级服务、个人与家庭服务延伸。

  笔记本其实就是一种系统集成的通道。华为具有被集成的战略价值。去过华为总部,我看到过它在以下领域的强烈布局用心:智慧城市、智能家居、智能交通、安防、视频服务以及它最近不断宣扬的庞大的物联网世界。就是说,云计算时代,华为在具体行业应用领域早已做好了准备。笔记本产品内部,华为可以集成通信某块与行业软件,而在终端外部,有更多对应它的配套的终端设备。

  Matebook的存量与增量市场依然非常庞大。ICT融合趋势下,它其实就是一个个通道。本质上,华为做的是连接与服务,它可以借助Matebook将自身的技术、产品及服务与外部行业、具体企业、个人与家庭完整地连接起来。

  如此,Matebook就成了新一阶段华为“被集成”战略的最大通道。你知道,PC业尽管疲惫不堪,但是全球商用笔记本业务依然相当稳定。只是过去的所谓商用笔记本,有点像工业品,在设计与界面上,缺乏对于消费者的吸引力。你从这一层再去体会余承东视Matebook为一种类智能手机的设备,而不是一种类似电脑的设备,就能体会到华为强化消费者接触面的长远用意了。

  一个与消费者远离的B2B化的华为,就算技术强大,也是无法真正撬动更多线下场景的。

  华为终端选在2016年MWC上公布Matebook,除了这一个事业部开启新一轮战略外,更有集团一种长远的战略用意。华为终端业务,未来要靠品牌、品质、营销、场景构建的能力,为华为集团在全球ICT领域的积累,以及它庞大的管道化基础设施,创造更多更细分的行业机会、企业机会、个人与家庭机会订单。这应该也是华为完善它的“云管端”体系的关键一步,不但事关业务推动,也在增强与消费者的接触界面,奠定未来更大规模的数据。

  当然,这不是说华为的体系已经非常完善。事实上,这一布局也是无奈。毕竟,它仍然在Wintel联盟的游戏规则里。昨日,当我问余承,未来是否会将华为在智能手机里的原始创新力量,尤其是处理器与操作系统迁移到Matebook等终端上,从而超越Wintel的约束时,他巧妙的跳开了话题,一度故意看其他信息。

  但他最后的几句补充透露了某种野心。他说,无论是英特尔处理器还是win10系统,目前都比较完善地解决了一些问题,不过ARM在笔记本等领域的用心也非常深,同样很有竞争力。

  有心人听到这些,一定会想到华为海思处理器的ARM架构,而它基于安卓研发的操作系统,未来也许扮演华为超越的力量。这不无可能。要知道,过去一年,华为在推动安卓阵营的创新上发挥了关键作用,而它的处理器在应用于Mate8之后半年,依然没有对手跟上它的工艺节奏。

  余承东甚至还透露,Matebook笔记本也在倒逼微软win10的创新。春节里,他专门拜访了微软高管,就是为了解决win10对于指纹等技术的支持。这种智能手机里的经验,已被移植到笔记本终端,微软还没有完全做好准备。

  写到这里,如果你还以为Matebook推出,是余承东与老乡杨元庆掰手腕,那恐怕只是一种偏差。你肯定会被他晃到。

  华为终端是在为它的整体战略渗透新的空间,余承东不会傻到在这个领域直接跟老乡杨元庆全面博弈,但这一步应该也少不了让杨元庆们紧张一下,尤其是利润较高的中高端市场商务人群市场。但等到双方意识到对方的意图后,我相信,中国乃至全球笔记本市场会因MWC的最新动向走向某种反思与变革,从而推动ICT行业进一步大规模融合。这也是我乐见的一面。

  此外,如果还想深入了解Matebook的逻辑,不去深入华为在基础设施领域的最新动作,将很难实现。尤其是华为在4.5G领域里的布局,它既带有防止3G、4G网络沦为沉淀成本的用心,也有它在5G时代真正开启之前通过稳健运营、精耕细作实现生态构建的用心。余承东老说华为终端不会营销,在我看来,这个狡黠的安徽人,其实比大多数站在营销理念前沿的人,更擅长营销。因为,一个真正互联网时代,一个大融合时代,产品即营销,场景即营销。余承东的太极与狡黠,他昨日那种有意强化的粗俗个性词汇,更像是为华为终端在这一周期创造一种核心价值链建设的缓冲,他的用心应该就在一个庞大的生态。

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