信息无障碍通道
您的位置:首页>>电子商务

刷单与拆迁的故事:阿里京东等平台刷单泛滥成灾

发布时间:2015-09-30  来源:创事记    背景: 无障碍通道

  几天前一篇文章映入眼帘《1000万美元融资是这样得来的:“讨伐燃健身这个不良公司,还我22万元财产!求转发,伸张正义!”》,绝对吸引眼球,一个月前一好朋友的公司也遭遇了类似的讨伐困境,只是不是被合作商户,而是裁撤的员工。“刷单”,这个词最近是如此的高频出现在这个行业当中。这让我想起了中国“拆迁”的故事!

    刷单的故事

  昨天看到了Uber决定严厉打击专车司机的刷单行为。

  几天前,一投行朋友咨询我说,行业平均刷单比例多少?因为他服务的公司遇到了投资方的打折要求。如果是按照销售额流水估值的话,当然要剔除水分。

  两周前参加一投行安排的投资人调研会,对冲基金们也非常关心阿里打击刷单对业绩的影响。也问及了京东平台刷单带来的高速增长虚假繁荣。

  一个月前和前腾讯的做投资同事们吃饭,他们说道了行业里某些热门的创业公司奇葩到直接到门店里把线下的订单录入成线上的订单。

  一年前就听说过某传统转型的大型电商,让门店的员工把线下的订单录入改成线上下单,这样线上增长的数据就会好看很多。

  “刷单”真是行业里心照不宣了!

  刷单如此之普遍,让人瞠目结舌眼花缭乱,感觉这不是一个诚信的国度,或者说中国互联网创业圈充满了谎言,从融资额到交易本身。是不是有种似曾相识的感觉?

  中国的经济增长统计数据。地方官员谎报数据,是为了乌纱帽。上面知道数据有水分,为什么还要默认呢?是为了稳定人心,稳定投资,信心不可失。虽然二十年里国内外不乏机构,媒体试图拆穿这个统计谎言,不管你信不信,这二三十年国家财税收入在猛增,企业资产和收入规模在扩大,老百姓的实际收入在增长,无论是汽车、奢侈品消费,还是海外旅行购物消费都在暴增,虚假的统计数字难不成还成真的了?

  刷单好比是啤酒泡沫,啤酒有泡沫才好喝,全是泡沫就没法喝了,所以控制度很重要。最终把虚的变成实际交易!

    刷单,真的是赚钱的

  西汉大史学家司马迁在其《史记。货殖列传》写过“天下熙熙皆为利来,天下攘攘皆为利往”,大概的意思是“天下人为了利益而蜂拥而至,为了利益又各奔东西,甚至反目成仇”,真是一语道破天机,利益第一,规则和道德靠边站。过去两千年后,变成了另外一句话。"A country does not have permanent friends, only permanent interests."(没有永远的朋友,仅有永远的利益) 十九世纪英国首相帕麦斯顿的一句话,成为了英国外交的立国之本。当然了,大部分人记住的是丘吉尔说的。60年后的2015年初,英国率先背叛了美国盟友,带头宣布加入中国的亚投行,践行了贝斯顿的训言。这两天国财政大臣乔治•奥斯本又来中国巡游考察了,以争取中国更多的投资,说服中国中南海把伦敦作为人民币离岸交易的中心。以至于白宫认为英国财政部主导了英国的对外政策。

  东哥说这么多,一句话,刷单是有成本的,刷单是为了赚钱。存在即合理,“刷单”不应该是禁忌的话题。

  卖家为什么刷单?部分刷单是小二为完成业绩,背后暗示的要求的,但卖家商户也不傻,做生意是为了赚钱,大部分刷单还是卖家商户自主行为。那么对卖家为什么刷单?要么为了搜索排名靠前,要么为了讨好小二获取资源,皆为流量皆为赚钱。据东哥所知,大部分卖家不赚钱,但赚钱的三大类赚钱的卖家当中,最核心的一类就是会刷单敢刷单的卖家商户!

    电商平台既不能杜绝刷单,也没必要

  用户网购多用搜索寻找商品,这将导致杜绝刷单真的很难。有两个根本性的原因所致,一个是电商平台搜索规则当中,销量评价权重最大,对于新品,如果没有刷单,即便再好的东西,也不一定有机会展现给消费者。一个原因是消费者的“从众心理”,没有购买记录,没有好评购买的商品,消费者不轻易下单。这个在传统线下零售也比较常见,新店开业,新品发布,都会拉一堆人(粉丝)撑场面。当然,这算是欺骗了消费者,误导了消费决策。

    刷单今年有变化

  之前刷单成本低,大量暴利的劣质假冒商品作为刷单主推品类,但现在电商平台加大了打击了力度,比如行癫上台后,就狠多了,刷单成本迅速拉高。虽然现在刷单依然还有,但卖家商户刷单,也是会选择一些优质货品“推荐呈现”给消费者。还是那句话,东哥以为,刷单好比啤酒泡沫,全是泡沫不好喝,有一点还是有必要的。

    刷单成本越低,刷单比例越高

  之前有一篇很火的文章,说京东平台销售额90%刷单。东哥之前在京东做过战略,也有很多顶级卖家商户朋友,也有最大刷单公司的朋友,了解过刷单的事情。90%肯定是夸张了,但应该是比天猫严重的。行癫加大力度打击刷单之后,刷单公司业务量萎缩了很大,而京东的刷单业务依然繁荣昌盛。

  这么多电商,哪家平台刷单更多?

    刷单是有成本的,扣点越低的越容易刷单,开店门槛越低的越容易刷单,监管门槛越低的越容易刷单!京东平台直接刷单成本不高,但扣点太多是个问题。京东的另外一个问题是阶梯扣点政策,有些卖家商户为了整体扣点成本更低,获得更多活动资源,会刷大量的单,极端80%也不是没可能。第三季度电商生意都不太好,其实目前各大电商平台的监管都在放水。最后哪个平台刷单多,你自己分析吧!

    刷单多少不重要,重要的是赚钱

  投资人关心GMV真实增长,应该更关心收入增长。电商平台关注GMV增长,应该更加关心卖家数量,货品丰富度,关心平台收入增长。卖家商户,不关心GMV多少,更关心利润有多少。刷单多少不重要,重要的是赚钱。只是刷单多了降低阿里广告收入,但是刷单多了却会增加京东佣金收入!

  刷单本质上是替代淘宝广告(直通车、钻展)投放获取自然流量的手段,如果投放广告获取一个订单的成本20元,而刷单只要8元,谁不干呢。和阿里不也一样,京东就没有什么广告位,很多卖家商户想投广告都没得买,整个京东平台也没有什么营销工具,其实一直都是被卖家商户诟病的。想卖得好,有且只有两种主要方法,一个是搞好和小二的关系,给活动资源。当然也要配合好小二,帮助完成业绩,活动资源销售额如果很差的话,以后就没得玩了。如果没有什么关系,就是想办法进入到搜索最前面,刷单毫无疑问是最佳的选择,立竿见影的效果。卖家在京东平台的竞争要比淘宝天猫简单的多!京东刷单成本要高得多,还赚钱吗?当然赚,于卖家商户京东刷单就算是广告费了。

  做个简单的举例,某款服装100元,60%毛利润率,天猫扣5%,京东扣10%,在天猫卖家还有投放销售额15%作为广告费,广告加扣点是20%。而京东平台没什么广告位,假设50%刷单,不算刷单的直接成本,100元真实销售额带来的费用是20%。看上去,两个平台费率差不多,赚钱是一样多的,实则不然。京东用户质量要更高,竞争也没有那么激烈,同样的商户商品,京东比淘宝天猫贵多了,比如天猫100元的服装,在京东可能就是卖110元的,谁搜谁知道!所以刷单给京东平台带来的一个损害是,京东用户可能会买到更贵的商品,这也是东哥基本不在京东平台购物的原因所在。这将影响京东平台持续的竞争力!

    同样是刷单,大不一样

  天猫和京东平台的刷单行为,更多是商户为获取更多流量的自主行为。而当下热门的O2O领域,刷单则是创业公司为了融资为了更高的业绩增长速度,补贴下的商户行为。前者天猫和京东能够在刷单中直接受益,增加收入,而后者要补贴商户,或许能够营造一种假的氛围吸引消费者真的购买。

    刷单和拆迁的故事

  写了这么多,刷单和拆迁有毛线关系。的确和天猫、京东平台的刷单没什么关系,但和O2O补贴类型的刷单还是很相似的。

  8月底南宁出了一个“被拆迁者驾驶奔驰撞人的事件”东哥不是要说一个弱者面对强者,最后无奈申述的故事。这类的故事已经太多,还有另外的一面,众所周知,而只是很少报道的。在拆迁过程中,为了获得更多补贴,很多农民给自己的楼房加盖楼层,在田地里补种树苗。在绝大多数时候拆迁的人睁眼闭眼,反正是国家补贴的,但也有闹得不好的时候,比如被拆迁的人漫天要价,做的太过分的时候。这和O2O补贴的故事是否有相似之处。资本寒冬到来,平台打击刷单,最后合作商户和个人各处伸冤诉苦被骗。接下来,不用东哥说更多了吧,你懂的!

  “天下熙熙皆为利来,天下攘攘皆为利往”,刷与不刷,刷多刷少,皆为“利”!

  东哥对遏制行业普遍刷单可有良策?如果吹牛皮(刷单)都要正常交税的话,想必立马就会少了很多吧!

特别提醒:本网内容转载自其他媒体,目的在于传递更多信息,并不代表本网赞同其观点。其原创性以及文中陈述文字和内容未经本站证实,对本文以及其中全部或者部分内容、文字的真实性、完整性、及时性本站不作任何保证或承诺,并请自行核实相关内容。本站不承担此类作品侵权行为的直接责任及连带责任。如若本网有任何内容侵犯您的权益,请及时联系我们,本站将会在24小时内处理完毕。


返回网站首页 本文来源:创事记

本文评论
“别人家的公司”为什么会成为别人家的公司?
近期有苏宁内部员工在社交平台爆料,苏宁将会在818前夕再次对第三期员工持股进行兑现。
日期:08-12
华为推出下一代直播间解决方案,助力直播卖货“飞入寻常百姓家”
很多朋友都知道,上周我在湖南密集的走访代表新经济、新制造的企业。
日期:08-12
京东“热8购物季”爆品清单疑似泄露 这么多电器大牌低价甩!
前有618,后有双11。8月12日,为助力京东“热8购物季”盛大开启,全球各大电器品牌纷纷倾...
日期:08-12
线下门店直播带货 京东之家实现“逆生长”
“疫情爆发后,我们整个团队都陷入了绝境,幸好京东之家及时提供了高效的直播渠道,让公司能够...
日期:08-11
匀思电商是协助创业者实现梦想的平台,为电商创业赋能
  据匀思电子商务获悉,从2020全国县域数字农业农村电子商务发展报告可以看到,2019年全国2083个县域...
日期:08-11
推荐 | 目前国内口碑好的电子商务公司
电商是近年在我国较大的“风口行业”之一。在今年6·18,天猫成交额达到6982亿元,...
日期:08-10
国美“买遍中国”带货直播走进川蜀大地
川味好货,果然很“巴适”!8月8日晚20点,“买遍中国·助力美好生活”全...
日期:08-09
同价“618”!京东直播开启电脑数码嘉年华,花式玩法燃爆暑假!
后疫情时代的不确定性使得直播迅速成为风口,面对线下消费萎缩,越来越多的商户开始积极求变,通过...
日期:08-09
8月15日丁磊直播“二公” 打造CEO直播新范式
8月7日,网易严选宣布,网易CEO丁磊将在抖音开启直播,为网易严选等网易系产品带货。直播时间定于8...
日期:08-07
北京电信&华为麦芒9全新首发直播 办5G套餐享购机直降千元优惠
8月7日,由中国电信与华为联手打造的5G新机华为麦芒9已正式首销,该机具有时尚的外观、出众的性能以...
日期:08-07
AR、VR、3D……品牌ZONE喊你去天猫店铺玩游戏了!
2020年春天的一场疫情,使得线上电商逆势爆发。前所未有的关注度,也让品牌在内容运营上遭受了巨大...
日期:08-06
卡思数据带你从“人-货-场”,看为何「低粉」账号在抖音频频爆单?
2020年,直播带货成为了互联网最大的“风口”。追风的人,不仅有娱乐明星、商界大佬、地...
日期:08-06
深圳匀思电子商务有限公司:淘宝每天诞生1000多个“鬼点子”
毕业后,你更愿意进入职场,还是选择创业?匀思电商从淘宝获悉,今年以来,20万大学生涌入淘宝开店创...
日期:08-06
京东818手机节开启:0元先用后付 无理由退换升至30天
京东818手机节来了,将一直持续到8月20日,京东手机无理由退换升至30天,消费者最快15分钟便能拿到...
日期:08-05
极光报告:二手电商增势明显,转转集团位居二手手机行业第一
8月4日,极光大数据发布《2020年Q2移动互联网行业数据研究报告》(以下简称极光报告),从整体App市场...
日期:08-05
ASICS亚瑟士天猫超级品牌日破次元壁潮我来,带你走进潮流运动宴会
在潮流圈,最具代表性的一个词就是“新鲜”,要想走在潮流的前端,那就必须寻找新鲜,保持新...
日期:08-05
百岁山西饭店拍抖音:4个月圈粉25万,用视频道尽人生苦乐辛酸
50岁这年,张重环成了"偶像"。最近4个月,至少在拥有数百员工的"山西饭店"里,没有人比他更受欢迎,...
日期:07-31
娄艺潇&超哥上阵好太太直播间,观看人数达71.2万,交易额破千万!
7月26日,以“有智青年 潮品惠”为主题的好太太第六届晒衣节直播成功举办。本次“中...
日期:07-30
新浪新闻全球优品计划启动 首站联合薇娅打造夏日盛惠奇妙夜
7月26日晚,淘宝超人气主播、全球好物推荐官薇娅的直播间又迎来了一位神秘嘉宾,新浪移动内容运营总...
日期:07-28
关注女性消费需求 京东国际爱妻月引爆“她经济”跨国种草潮
这个7月,经历了京东国际爱妻月打造的“爱妻”进口消费狂潮,才知道这届小姐姐们有着多么...
日期:07-27
  专栏介绍
阳光不锈 的专栏
阳光不锈发表的文章
积分:
自我介绍 :